ại nói về vua thép, sau khi xưng vương, thẳng tay dập tắt tham vọng của Zú Hoa Sen và dựng trường thành cao 20 trượng chặn quân xâm lăng phương Bắc. Hòa Phát thần tốc bắt tay xây siêu thành trì Dung Quất làm bàn đạp thống nhất thiên hạ, độc chiếm ngành thép.
Thời thế
Xứ Nam năm ấy, thời thế giang sơn chưa bao giờ đổi thay lớn vậy. Bao năm nay, quân xâm lăng phương Bắc năm nào cũng tràn vào chục triệu tấn thép các loại, tương đương 50% thị phần cả nước. Nay, trường thành của Vua thép được dựng lên; thế thời phương Bắc cũng đổi thay (cầu tăng cung giảm), đồng Nhân dân tệ chưa bao giờ lại đảo chiều tăng nhanh đến vậy. Thép Trung Quốc đến tháng 8.2017 đã tăng 40% so với đầu năm. Bao năm dưới ách đô hộ của phương Bắc, thiên hạ không dám nuôi mộng lớn, chỉ dám làm nhà máy EAF nhỏ, dựng nhà máy cán nhỏ, nhập phôi về cán, nhập rebar Trung Quốc về buôn… Đùng một cái, thế thời đổi thay. Kẻ có dũng khí dám làm lớn, ngỡ tưởng sẽ chết dưới tay Trung Quốc, nay lại xưng vương. Trời ban cho Hòa Phát mệnh làm kẻ thiên tử.
Dù Hòa Phát đã xưng vương với thị phần áp đảo 25% (gấp đôi kẻ đứng thứ 2) nhưng nhiều nơi vẫn là trận địa tranh đồ bá vương của hàng chục xứ quân. Miền Nam rộng lớn với tổng cầu lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng mỗi năm, xưa nay được cai trị bởi Pomina, Vinakeyoei, Thép Miền Nam và cả chục xứ quân khác.
Xứ Nam năm ấy, giá thép tăng phi mã 20%. Bao kẻ EAF, buôn rebar Tàu, nhập phôi cán quy mô nhỏ… gặp thời mà không đổi vận. Quy mô nhỏ, năng lực thấp, phụ thuộc quá nhiều vào đầu vào Trung Quốc… đùng 1 cái thế thời đổi thay nhưng lực bất tòng tâm...
10 năm trước, kẻ đầy dũng khí bắt tay làm dự án thép Hải Dương đã bị cựu Vương VNSteel khinh bỉ: “biết gì mà làm thép?”. Đùng một cái Hòa Phát phế truất ngôi vương VNSteel ! (Đời ! éo nói trước được điều gì !). Nay Hòa Phát thần tốc làm Dung Quất, bao kẻ thất phu khinh khi: “rồi sẽ phá sản sạt nghiệp”, Hòa Phát vẫn lặng lẽ mà làm.
…
Không cần chờ đến 2019, năm 2018 đại binh Dung Quất xuất trận
Giữa năm 2018, Hòa Phát Dung Quất vận hành dây truyền cán thứ nhất, tung ra 1 triệu tấn thép xây dựng vào miền Nam.
2 triệu tấn thép xây dựng Dung Quất
Miễn thuế TNDN (20%) 5 năm
(có thể chuyển phôi Hải Dương vào để tránh thuế)
Chi phí logistic giảm mạnh
Biên lợi nhuận ròng Hòa Phát: 20%
Biên lợi nhuận ròng của các đối thủ miền Nam: 5%
Tỷ lệ nợ không cao như kẻ khác, HPG cầm trong tay gần 1 tỷ USD tiền mặt, biên lợi nhuận thênh thang, sẵn sàng chịu được bất cứ cú va đạp nào trong một thời gian dài.
Hòa Phát hạ giá bán 3%, đe dọa hạ tiếp, không ai dám đối đầu
Thế trận
Thép – loại vật liệu quan trọng nhất trong xây dựng dân dụng. Không như xi măng (1 triệu đồng mua được 1 tấn) thép cần số tiền gấp 13 lần xi măng mới mua được 1 tấn. Thép là vật liệu chiếm 25% chi phí xây dựng nhà ở. Trung bình 1.000 mét sàn cần 130 tấn thép xây dựng.5 năm tới ở Việt Nam cần xây hơn 400 triệu mét vuông sàn, sẽ tạo ra tổng cầu hơn 50 triệu tấn thép xây dựng.
Nhà thầu, chuyện thắng thua phụ thuộc rất nhiều vào diễn biến giá thép. Biên lợi nhuận ngành xây dựng chỉ khoảng 5%, vì vậy, giá thép là một biến số quan trọng hàng đầu của tứ đại thầu vương.
Miền Nam – có hơn 20 công ty thép xây dựng tranh giành thị phần (Hòa Phát và Pomina đứng thứ 2 sau Vinakeyoei). Các công ty chào giá thép cho nhà thầu, bán cho đại lý với giá trung bình ~12 triệu/tấn. Thép là vật liệu có tính đồng nhất, không có sự khác biệt như trong ngành tiêu dùng. Thị trường thép là chiến trận của giá cả-chi phí, không có chỗ cho kẻ rao quảng cáo “bán thép chất lượng cao, đẹp như pha lê, giá 15 triệu! “. Kẻ nào bán giá thấp hơn, kẻ đó chiếm thị phần.
3 năm nay, vì Bắc-Nam cách trở, vì logistic cost làm giá thép Hải Dương vào Sài Gòn đội lên 8%, vì không có hàng để bán… Hòa Phát dù thống lĩnh miền Bắc, nhưng đành chấp nhận đứng trị trí số 3 tại thị trường miền Nam. Mục tiêu của Hòa Phát là trước khi có Dung Quất để đánh lớn, sản phẩm thép Hòa Phát phải có số má tên tuổi, có mặt rộng rãi trên thị trường miền Nam, là 1 lựa chọn thường được xem xét của tất cả các công ty xây dựng và hệ thống đại lý.
Giao tranh
Năm ấy, khi thép Trung Quốc tăng giá mạnh, sản lượng bán vào Việt Nam giảm 1 nửa so với 2015. Tổng cầu thép xây dựng cả nước cán mốc 10 triệu tấn. Cầu tăng nhập khẩu giảm, giá cao, thị trường thép xây dựng xứ Nam huyên náo! Giá thép xây dựng đồng loạt vượt 13 triệu. Các công ty miền Nam đa số quy mô nhỏ, dùng công nghệ EAF; nhập phôi về cán; buôn thép rebar Tàu, biên lợi nhuận bình quân 5%.
Trong bối cảnh chi phí xây dựng tăng mạnh, các công ty xây dựng đang sốt vó nóng ran mặt. Hòa Phát bất ngờ chào giá vô cùng cạnh tranh cho 1 triệu tấn thép cán từ Dung Quất chuyển vào. Sau tứ đại thầu vương Coteccons, Hòa Bình, Cofico, Ricons, là hàng loạt công ty xây dựng lớn nhỏ và đại lý cấp 1 đặt bút ký hợp đồng mua thép Hòa Phát với giá thấp hơn 3% so với giá thị trường.
Hàng trăm chiến thuyền ngày đêm trở đại binh 1 triệu tấn Dung Quất xuôi vào Nam.
Thép xây dựng Hòa Phát trở thành lựa chọn số 1 trên thị trường miền Nam nhờ mức giá cạnh tranh áp đảo. Hòa Phát trở thành bạn hữu, đối tác lớn của tứ đại thầu vương nhờ giúp họ giảm được chi phí xây dựng và kiểm soát sự biến động của giá thép bằng các giao kèo, hợp đồng bán thép ngắn-dài hạn.
20 đối thủ câm lặng nhìn Hòa Phát giành thị phần. Họ, vốn lường trước được ngày này, nhưng lực bất tòng tâm, không thể thay đổi thế trận. Họ, vì đi theo con đường dễ dãi: “gia công” thép xây dựng quy mô nhỏ mà biên lợi nhuận ròng chỉ 5%. Nếu bột phát mà lao vào đối đầu Hòa Phát – kẻ có biên lợi nhuận ròng 20%, sớm muộn họ sẽ mất mạng. Chỉ còn 1 lựa chọn: lặng lẽ nhường lại thị phần cho Vua thép
2018, 1 triệu tấn thép Dung Quất được miễn thuế xuôi vào Nam, tiêu thụ hết
2019, 1.5 triệu tấn thép Dung Quất được miễn thuế xuôi vào Nam, tiêu thụ hết
Hòa Phát thu phục lục lâm thảo khấu, nắm trọn trong tay thị phần miền Nam. Thị phần thép xây dựng cả nước của Hòa Phát tăng vọt lên 40%
Vua thép thống nhất thiên hạ
Nắm trong tay 40% thị phần thép xây dựng Việt Nam (40 công ty khác chia nhau phần còn lại),
Nắm trong tay dòng tiền khổng lồ lên đến gần 1 tỷ đô la mỗi năm,
Nuôi dưỡng một tham vọng thảo phạt nơi xứ người,
Hòa Phát tiếp tục lập đội quân HRC 2 triệu tấn. Âm thầm quyết tâm đóng ngàn chiến thuyền, mở rộng bờ cõi về Đông Nam Á.
Bài liên quan:
Mr Tiến