Thời gian: 2h08 ngày 25/07/2014
Thông thường: 20-25/7
BMP thành lập phòng mới Ban Quan Hệ cổ đông
Người công bố thông tin:
Thành viên hội đồng quản trị, Công bố thông tin, Phó TGĐ Kinh doanh Nguyễn Thị Kim Yến.
--------------------------------------
Kết quả kinh doanh quý 2:
Chưa có kết quả quyết toán quý 2.
Theo Bà Yến:
Doanh thu tăng 9.2% so với cùng kỳ.
Doanh thu thuần tăng 8.6% so với cùng kỳ.
Xấp xỉ đạt 52% kế hoạch năm (1142-1148 tỷ đồng).
Sản lượng tiêu thụ tăng nhẹ 3%
Sản lượng tăng chậm, doanh thu tăng nhanh do giá nguyên liệu tăng.
Chưa đạt được kế hoạch 50%, sáu tháng đầu năm vướng tết tây và tết ta.
Cập nhật KQKD quý 2 (Mr Thành): Doanh thu thuần (DTT) riêng Q2/2014 đạt 618.5 tỷ đồng, tăng trưởng 4.1% so với cùng kỳ năm trước cho thấy triển vọng bán hàng của cty vẫn tiếp tục khả quan. Mặc dù vậy, giá hàng bán không theo kịp với tốc độ tăng của giá nguyên liệu đầu vào khiến biên lãi gộp giảm nhẹ. Thêm vào đó là các chi phí khác đều tăng khiến lợi nhuận sau thuế (LNST) chỉ đạt 107.2 tỷ đồng, giảm 7.7% so với cùng kỳ. Lũy kế 6 tháng, DTT đạt gần 1,120 tỷ đồng, tăng trưởng 8.8% so với cùng kỳ năm trước, hoàn thành hơn 50% kế hoạch năm. LNST đạt 190.7 tỷ đồng giảm 2.7% so với cùng kỳ, hoàn thành hơn 50% kế hoạch năm.
Lợi nhuận kế hoạch 500 tỷ, hết tháng 6 chỉ đạt 245 tỷ.
Kém hơn năm ngoái là 249 tỷ cùng kỳ.
Đây là vấn đề đáng lo ngại vì 6 tháng cuối năm kết toán nhiều chi phí hơn,
Sản lượng tiêu thu sáu tháng đầu năm chưa đạt mục tiêu.
Kinh nghiệm: Sáu tháng cuối năm bán nhiều hàng hơn nhưng có rất nhiều chi phí bao gồm: Chăm sóc cho khách hàng, những chí phí giải ngân về đầu tư trang thiết bị.
Giá nguyên liệu 6 tháng đầu năm tăng 9% so với cùng kỳ năm ngoái.
Do giá xăng, dầu tăng
Chính sách tải trọng, trạm cân. Nhà xe đình công không chạy.
ð Giá tăng 10-15% trên giá vận chuyển.
Gần 20 ngày không chở hàng được vào miền trung.
ð Thành lập đội xe 15-20 xe tải, tài xế không phải điều khó với Bình Minh.
Hoàn toàn chủ động chở hàng đi. Ngày 24/7 họp tổng giám đốc đã được nêu lên.
Cũng có thể là hiện thực trong tương lai.
Vấn đề cạnh tranh
Chính sách đại hội cổ đông thông qua 6 tháng đầu năm của Nhựa Tiền Phong là chính sách bán phá giá. Ảnh hưởng hầu hết các doanh nghiệp ở phía Bắc.
Nhựa Tiền Phong tăng chiết khấu lên gần gấp đôi ở cả Bắc và Nam => nhựa BMP ở Miền Bắc có một khoảng thời gian trùm mền đóng cửa lại. Không chạy đua.
SCIC thông qua kế hoạch nhựa Tiền Phong thấp hơn, trong khi nhựa Bình Minh kế hoạch phải cao hơn vì lý lẻ giá Bình Minh cao hơn, cần duy trì điều đó trong mắt của nhà đầu tư. Theo bà Yến là rất cảm tính.
Quan điểm về cạnh tranh của Bình Minh xuyên suốt: Không bán bằng bất cứ giá nào!
Bình Minh tiết kiệm từng đồng chi phí, mời họp, trụ sở …vv
Năm nay lợi nhuận dự kiến đạt khoảng 300 tỷ.
Cơ cấu doanh thu:
Không có cơ cấu rạch ròi, chỉ có phân loại theo hình thức bán hàng
Hệ thống phân phối (90%)
Công ty, công trình mà BMP tham gia. Chủ yếu các đơn vị cấp thoát nước. (10%)
Bán lẻ (hiện nay hầu như không)
Thông tin thêm:
Hiện nay cả nước có gần 1300 của hàng. Trong đó 60% - 70% lượng hàng từ phân phối tập trung vào 15 cửa hàng lớn.
BMP không dựa vào một vài cửa hàng lớn. Trong quá khứ kiểm tra thử một trường hợp cửa hàng lớn nhất vỡ nợ 35 tỷ (2013), các cửa hàng khác đã nhanh chống lấp đầy thị phần cũ.
Hệ thống phân phối của BMP được đánh giá là chất, lượng và trung thành. Đó cũng là chính sách công ty hướng tới.
Doanh thu dự án trong cơ cấu năm nay cao hơn năm trước vì HTPP không thâm nhập được các dự án với ông PVC > 500, PVE > 700 trở lên. BMP trực tiếp thâm nhập.
Do lãnh đạo BMP nằm trong các hiệp hội cung cấp nước, tiếp cận các dự án dễ dàng hơn. Và các dự án cũng muốn lấy hàng trực tiếp.
Cơ cấu các chi phí
Nguyên liệu chiếm 80% chi phí.
Cơ cấu nguyên liệu ổn định qua khác năm.
Chi phí tổ chức hội nghị với hơn 1100 hệ thống đại lý tại Singapor sẽ được quyết toán vào chi phí bán hàng quý 3/2014.
Phương thức nguyên liệu là giao ngay, hợp đồng tháng này thì giao hàng vào tháng sau.
Hiện giá nguyên liệu đang có tín hiệu giảm, giá nguyên vật liệu tháng 7 (giao hàng trong tháng 8) đã được ký và giá giảm 0.x %.
Quý 1 có một khoản vay 40 tỷ, trước không có. Đó không phải khoản vay mà là tiền ứng trước của cửa hàng. Công ty trả lãi theo lãi suất bằng 1.1 x lãi suất NH Công Thương Việt Nam.
Tình hình phía bắc
Cán bộ:
Đến cuối năm 2014 rút hết cán bộ biệt phái. Hiện đang đào tạo 1 giám đốc tập sự.
Sắp điều bà Yến ra Bắc với hi vọng đóng góp được kinh nghiệm kinh doanh tích lũy bao năm ở phía Nam. Tổng giám đốc quay về để phụ trách dự án tại Long An.
Từ trưởng phòng trở xuống là người phía Bắc.
Kinh doanh:
Có nhiều khó khăn và khác biệt về văn hóa khách hàng, văn hóa trong phân phối.
BMP phía bắc hiện có 300 cửa hàng, nhưng chủ yếu doanh thu từ dự án.
Vấn đề về thuế:
Đã đạt được thỏa thuận về số tiền phạt giữa hai bên.
BMP đang giữ công văn của cục thuế chứng minh BMP đã tuân theo cục thuế, do đó BMP vẫn tiếp tục kiến nghị.
Năm nay vẫn treo hoạch toán.
Tình hình sản xuất hiện tại:
Công suất:
Dây chuyền 1: UPVC đường kính 21-90 300 kg/giờ
Dây chuyền 2: UPVC đường kính 60 - 114 500 kg/giờ
Dây chuyền 3: UPVC đường kính 110 – 125 800 kg/giờ
Dây chuyền 4: PE đường kính 20 – 63 250 kg/giờ
Đã và đang chạy hết công suất, 24/24h.
30/4 và 1/5 vẫn sản xuất bình thường.
Tình hình kinh doanh 6 tháng đầu năm là cung không đủ cầu. Lãnh đạo đã phải xin lỗi hệ thống phân phối tại hội nghị BMP và hệ thống phân phối.
Xướng hết chỗ đặt máy, một máy mới thì phải đẩy một máy cũ.
Dự trữ thành phẩm chỉ đạt 2 ngày, trong khi mục tiêu 2 tháng.
Chậm trễ 4 máy, kế hoạch về cuối quý 1/2014 tuy nhiên không về được. Hiện nay đang rải rác về, còn 1 máy cuối đang trên đường về. Theo kế hoạch nếu 4 máy về kịp thì không có thiếu hàng 6 tháng đầu năm.
Tiến độ nhà máy ở Long An:
Hiện nay mới thành lập Ban quản lý dự án Long An.
Toàn bộ vốn tự có.
Tổng diện tích là 160.000 mét vuông. Tiến độ dự án sắp tới là 20.000 mét vuông.
Trước mắt sẽ làm nhà kho, lắp đặt dần máy sản xuất với tiêu chí: xây dựng lên, hoạt động, và bán được hàng và thu hồi liền. Không tăng công suất đột biến.
Mục tiêu tăng từ 5-7% công suất mỗi năm và đảm bảo được 20% công suất dự trữ.
Dự kiến tháng 6/2015 hoàn thành.
Xây dựng nhà máy trong tình hình hiện tại vì:
Sáu tháng đầu năm, doanh thu tăng 9% trong khi sản lượng tiêu thụ chỉ tăng 3%. BMP đang thiếu hàng.
Hiện tại cung không đủ cầu, để không còn chỗ cho những doanh nghiệp khác nhảy vào. BMP phải tăng công suất.
Bài liên quan:
BMP - Đánh giá vụ truy thu thuế
Nguồn: Mr Khánh, VFS Research