Hồi 4: Thống nhất thiên hạ (HPG đánh chiếm thị trường miền Nam)

by finandlife20/09/2017 15:14

L

ại nói về vua thép, sau khi xưng vương, thẳng tay dập tắt tham vọng của Zú Hoa Sen và dựng trường thành cao 20 trượng chặn quân xâm lăng phương Bắc. Hòa Phát thần tốc bắt tay xây siêu thành trì Dung Quất làm bàn đạp thống nhất thiên hạ, độc chiếm ngành thép.

Thời thế

Xứ Nam năm ấy, thời thế giang sơn chưa bao giờ đổi thay lớn vậy. Bao năm nay, quân xâm lăng phương Bắc năm nào cũng tràn vào chục triệu tấn thép các loại, tương đương 50% thị phần cả nước. Nay, trường thành của Vua thép được dựng lên; thế thời phương Bắc cũng đổi thay (cầu tăng cung giảm), đồng Nhân dân tệ chưa bao giờ lại đảo chiều tăng nhanh đến vậy. Thép Trung Quốc đến tháng 8.2017 đã tăng 40% so với đầu năm. Bao năm dưới ách đô hộ của phương Bắc, thiên hạ không dám nuôi mộng lớn, chỉ dám làm nhà máy EAF nhỏ, dựng nhà máy cán nhỏ, nhập phôi về cán, nhập rebar Trung Quốc về buôn… Đùng một cái, thế thời đổi thay. Kẻ có dũng khí dám làm lớn, ngỡ tưởng sẽ chết dưới tay Trung Quốc, nay lại xưng vương. Trời ban cho Hòa Phát mệnh làm kẻ thiên tử.

Dù Hòa Phát đã xưng vương với thị phần áp đảo 25% (gấp đôi kẻ đứng thứ 2) nhưng nhiều nơi vẫn là trận địa tranh đồ bá vương của hàng chục xứ quân. Miền Nam rộng lớn với tổng cầu lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng mỗi năm, xưa nay được cai trị bởi Pomina, Vinakeyoei, Thép Miền Nam và cả chục xứ quân khác.

Xứ Nam năm ấy, giá thép tăng phi mã 20%. Bao kẻ EAF, buôn rebar Tàu, nhập phôi cán quy mô nhỏ… gặp thời mà không đổi vận. Quy mô nhỏ, năng lực thấp, phụ thuộc quá nhiều vào đầu vào Trung Quốc… đùng 1 cái thế thời đổi thay nhưng lực bất tòng tâm...

10 năm trước, kẻ đầy dũng khí bắt tay làm dự án thép Hải Dương đã bị cựu Vương VNSteel khinh bỉ: “biết gì mà làm thép?”. Đùng một cái Hòa Phát phế truất ngôi vương VNSteel ! (Đời ! éo nói trước được điều gì !). Nay Hòa Phát thần tốc làm Dung Quất, bao kẻ thất phu khinh khi: “rồi sẽ phá sản sạt nghiệp”, Hòa Phát vẫn lặng lẽ mà làm.

Không cần chờ đến 2019, năm 2018 đại binh Dung Quất xuất trận

Giữa năm 2018, Hòa Phát Dung Quất vận hành dây truyền cán thứ nhất, tung ra 1 triệu tấn thép xây dựng vào miền Nam.

2 triệu tấn thép xây dựng Dung Quất

Miễn thuế TNDN (20%) 5 năm

(có thể chuyển phôi Hải Dương vào để tránh thuế)

Chi phí logistic giảm mạnh

Biên lợi nhuận ròng Hòa Phát: 20%

Biên lợi nhuận ròng của các đối thủ miền Nam: 5%

Tỷ lệ nợ không cao như kẻ khác, HPG cầm trong tay gần 1 tỷ USD tiền mặt, biên lợi nhuận thênh thang, sẵn sàng chịu được bất cứ cú va đạp nào trong một thời gian dài.​

Hòa Phát hạ giá bán 3%, đe dọa hạ tiếp, không ai dám đối đầu​

Thế trận

Thép – loại vật liệu quan trọng nhất trong xây dựng dân dụng. Không như xi măng (1 triệu đồng mua được 1 tấn) thép cần số tiền gấp 13 lần xi măng mới mua được 1 tấn. Thép là vật liệu chiếm 25% chi phí xây dựng nhà ở. Trung bình 1.000 mét sàn cần 130 tấn thép xây dựng.5 năm tới ở Việt Nam cần xây hơn 400 triệu mét vuông sàn, sẽ tạo ra tổng cầu hơn 50 triệu tấn thép xây dựng.

Nhà thầu, chuyện thắng thua phụ thuộc rất nhiều vào diễn biến giá thép. Biên lợi nhuận ngành xây dựng chỉ khoảng 5%, vì vậy, giá thép là một biến số quan trọng hàng đầu của tứ đại thầu vương.

Miền Nam – có hơn 20 công ty thép xây dựng tranh giành thị phần (Hòa Phát và Pomina đứng thứ 2 sau Vinakeyoei). Các công ty chào giá thép cho nhà thầu, bán cho đại lý với giá trung bình ~12 triệu/tấn. Thép là vật liệu có tính đồng nhất, không có sự khác biệt như trong ngành tiêu dùng. Thị trường thép là chiến trận của giá cả-chi phí, không có chỗ cho kẻ rao quảng cáo “bán thép chất lượng cao, đẹp như pha lê, giá 15 triệu! “. Kẻ nào bán giá thấp hơn, kẻ đó chiếm thị phần.

3 năm nay, vì Bắc-Nam cách trở, vì logistic cost làm giá thép Hải Dương vào Sài Gòn đội lên 8%, vì không có hàng để bán… Hòa Phát dù thống lĩnh miền Bắc, nhưng đành chấp nhận đứng trị trí số 3 tại thị trường miền Nam. Mục tiêu của Hòa Phát là trước khi có Dung Quất để đánh lớn, sản phẩm thép Hòa Phát phải có số má tên tuổi, có mặt rộng rãi trên thị trường miền Nam, là 1 lựa chọn thường được xem xét của tất cả các công ty xây dựng và hệ thống đại lý.

Giao tranh

Năm ấy, khi thép Trung Quốc tăng giá mạnh, sản lượng bán vào Việt Nam giảm 1 nửa so với 2015. Tổng cầu thép xây dựng cả nước cán mốc 10 triệu tấn. Cầu tăng nhập khẩu giảm, giá cao, thị trường thép xây dựng xứ Nam huyên náo! Giá thép xây dựng đồng loạt vượt 13 triệu. Các công ty miền Nam đa số quy mô nhỏ, dùng công nghệ EAF; nhập phôi về cán; buôn thép rebar Tàu, biên lợi nhuận bình quân 5%.

Trong bối cảnh chi phí xây dựng tăng mạnh, các công ty xây dựng đang sốt vó nóng ran mặt. Hòa Phát bất ngờ chào giá vô cùng cạnh tranh cho 1 triệu tấn thép cán từ Dung Quất chuyển vào. Sau tứ đại thầu vương Coteccons, Hòa Bình, Cofico, Ricons, là hàng loạt công ty xây dựng lớn nhỏ và đại lý cấp 1 đặt bút ký hợp đồng mua thép Hòa Phát với giá thấp hơn 3% so với giá thị trường.

Hàng trăm chiến thuyền ngày đêm trở đại binh 1 triệu tấn Dung Quất xuôi vào Nam.

Thép xây dựng Hòa Phát trở thành lựa chọn số 1 trên thị trường miền Nam nhờ mức giá cạnh tranh áp đảo. Hòa Phát trở thành bạn hữu, đối tác lớn của tứ đại thầu vương nhờ giúp họ giảm được chi phí xây dựng và kiểm soát sự biến động của giá thép bằng các giao kèo, hợp đồng bán thép ngắn-dài hạn.

20 đối thủ câm lặng nhìn Hòa Phát giành thị phần. Họ, vốn lường trước được ngày này, nhưng lực bất tòng tâm, không thể thay đổi thế trận. Họ, vì đi theo con đường dễ dãi: “gia công” thép xây dựng quy mô nhỏ mà biên lợi nhuận ròng chỉ 5%. Nếu bột phát mà lao vào đối đầu Hòa Phát – kẻ có biên lợi nhuận ròng 20%, sớm muộn họ sẽ mất mạng. Chỉ còn 1 lựa chọn: lặng lẽ nhường lại thị phần cho Vua thép

2018, 1 triệu tấn thép Dung Quất được miễn thuế xuôi vào Nam, tiêu thụ hết

2019, 1.5 triệu tấn thép Dung Quất được miễn thuế xuôi vào Nam, tiêu thụ hết

Hòa Phát thu phục lục lâm thảo khấu, nắm trọn trong tay thị phần miền Nam. Thị phần thép xây dựng cả nước của Hòa Phát tăng vọt lên 40%

Vua thép thống nhất thiên hạ​

Nắm trong tay 40% thị phần thép xây dựng Việt Nam (40 công ty khác chia nhau phần còn lại),

Nắm trong tay dòng tiền khổng lồ lên đến gần 1 tỷ đô la mỗi năm,

Nuôi dưỡng một tham vọng thảo phạt nơi xứ người,

Hòa Phát tiếp tục lập đội quân HRC 2 triệu tấn. Âm thầm quyết tâm đóng ngàn chiến thuyền, mở rộng bờ cõi về Đông Nam Á.

Bài liên quan:

Hồi 1: Hòa Phát và mưu đồ độc chiếm ngành thép

 

Mr Tiến

Tags:

Stocks

Giá đồng đến tháng 8/2017

by finandlife20/09/2017 13:40

Tags:

Stocks

Ngành xe 8 tháng 2017

by finandlife19/09/2017 13:23

FINANDLIFE

Tags: , , ,

Stocks

Đọc giúp bạn|Ông trùm từng ngồi tù vì bê bối chính trị, rồi lại trở thành tỷ phú đôla nhờ sản xuất giày cho Nike ở Việt Nam

by finandlife14/09/2017 08:42

Theo Vân Đàm

Trí thức trẻ

Ô

ng trùm từng ngồi tù vì bê bối chính trị, rồi lại trở thành tỷ phú đôla nhờ sản xuất giày cho Nike ở Việt Nam

Tỷ phú đôla Park Yen-cha là người xây dựng đế chế hơn 70.000 nhân viên gia công giày cho tập đoàn Nike.

Tại Hàn Quốc, câu chuyện về những doanh nhân tỷ phú bị ngồi tù nhưng vẫn nắm giữ những vị trí lãnh đạo quan trọng tại các tập đoàn lớn không có gì quá mới lạ. Trong suốt một thập kỷ qua, những cái tên như vậy có thể kể đến như chủ tịch Samsung Group, SK Group và Huyndai Motor Group.

Hiện tại, có một ông trùm khác gia nhập bảng xếp hạng tỷ phú đôla từng có thời gian ngồi tù như vậy đó là Park Yen-cha - người xây dựng đế chế hơn 70.000 nhân viên gia công giày cho tập đoàn Nike. Công ty Taekwang Industrial của ông Park là đơn vị sản xuất giày cho thương hiệu Nike từ cuối những năm 1980. Tận dụng xu hướng đưa bộ phận sản xuất ra các nước khác với chi phí rẻ hơn, hiện tại hơn 60 triệu sản phẩm (tương đương 12% của tổng sản lượng bán ra năm ngoái) của Nike được sản xuất tại Việt Nam, Indonesia và Trung Quốc.

Ngoài mảng sản xuất giày, ông Park hiện đang muốn chuyển hướng công ty thành mô hình tập đoàn – đế chế hoạt động trong nhiều mảng kinh doanh gồm cả sản xuất điện, phân bón và thậm chí quản lý cảng biển.

Ông Park hiện nắm giữ khối tài sản 1,3 tỷ USD theo thống kê của Bloomberg, dựa trên giá trị thị trường của Taekwang. Ông cùng các con của mình nắm giữ 98,4% cổ phần của Taekwang theo báo cáo tài chính của công ty vào năm ngoái. Ngoài ra ông cũng nắm giữ (trực tiếp hoặc thông qua Taekwang và các thành viên trong gia đình) một lượng cổ phần của nhà sản xuất ông nhựa là Jeongsan Aikang và chi nhánh của Taekwang là Huchem Fine Chemical.

Trở thành tỷ phú nhờ sản xuất giày cho Nike không phải là nguyên nhân duy nhất khiến ông Park trở nên nổi tiếng. Gần 10 năm trước, ông Park là cái tên gây tranh cãi nhất trong vụ bê bối trị giá hàng triệu USD liên quan tới rất nhiều chính trị gia Hàn Quốc bao gồm cả Cựu Tổng thống Roh Moo-hyun. Vị cựu Tổng thống này đã tự sát vào năm 2009 sau khi bị điều tra liên quan tới hàng loạt cáo buộc rằng các thành viên trong gia đình ông đã nhận hối lộ hàng triệu USD từ ông Park. Trong năm 2011, ông Park – người có tên gọi khác là Yeon-cha đã bị tuyên án tù 30 tháng vì trốn thuế và hối lộ.

Những người bạn tỷ phú từng ngồi tù

Những tỷ phú gồm Chung Mong-koo của tập đoàn Hyundai Motor hay Chey Tae-won của SK và Lee Kun-hee của tập đoàn Samsung đều phải ngồi tù vì những tội danh như hối lộ, trốn thuế và biển thủ công quỹ. Duy có chủ tịch Samsung và chủ tịch Hyundai là nhận án tù treo. Cả 3 người sau đó đều được ân xá trước hạn tù. Mới hơn là trường hợp của Phó chủ tịch tập đoàn Samsung Jay Y. Lee cũng bị tuyên án tù 5 năm tù giam. Và hiện ông này đang kháng cáo lên tòa án cấp cao hơn.

Ông Park hiện 71 tuổi sinh ra trong một gia đình làm nông nghèo và chỉ mới học hết cấp 2. Trong một xã hội Hàn Quốc vốn coi trọng nền tảng gia đình và những mối quan hệ cá nhân thì để đạt được thành công, ông Park đã phải nỗ lực rất nhiều.

Trong thời gian ngồi tù, Taekwang đã tuyển những quản lý chuyên nghiệp để điều hành công ty nhưng ông Park vẫn là người đưa ra những quyết định kinh doanh quan trọng, truyền đạt lại cho cấp dưới khi họ khi ghé thăm ông trong tù. Công ty này công bố tốc độ tăng trưởng doanh thu hơn 20% mỗi năm trong suốt giai đoạn ông Park ngồi tù!

Sau khi ra tù vào năm 2014, ông Park đã quay lại nắm quyền điều hành Taekwang. Trong số 4 người con của ông, chỉ có một người con trai duy nhất đã 30 tuổi – và đây được xem là người thừa kế tiềm năng nhất của tập đoàn. Bản thân anh này hiện cũng đang nắm vị trí quản lý trong công ty. Báo cáo kết quả kinh doanh cho thấy doanh thu của Taekwang tăng 14,5% vào năm ngoái lên mức 1,82 nghìn tỷ won (tương đương 1,6 tỷ USD), gần gấp đôi so với năm 2011.

Một người phát ngôn của tập đoàn Taekwang hiện từ chối đưa ra bình luận về khối tài sản của ông Park.

Trùm gia công giày ở Busan

Được thành lập năm 1971, Taekwang là một trong số hàng trăm công ty giày đã biến Busan – thành phố lớn thứ 2 của Hàn Quốc thành thủ phủ giày lớn bậc nhất thế giới trong suốt giai đoạn từ năm 1970 đến 1980. Những thương hiệu giày toàn cầu như Nike, adidas và Reebook đều chọn các nhà sản xuất giày Hàn Quốc vì giá thấp, nhân công nhiều và chất lượng cao.

"Taekwang không phải là cái tên nổi trội khi mới bắt đầu. Tuy nhiên nó đã nhanh chóng thích nghi với môi trường sản xuất với sự trợ giúp của máy tính, chuyển từ chiến lược tập trung vào con người sang cách tiếp cận thông qua công nghệ", theo Michael Ku – Cựu Phó chủ tịch Taekwang – người làm việc tại công ty này từ năm 1984 – 1997.

Mối quan hệ thân thiết của Taekwang với Nike là nhân tố quan trọng đối với sự sinh tồn của họ. Thời điểm cuối những năm 1980 khi các thương hiệu nước ngoài chuyển sang các quốc gia có chi phí nhân công rẻ hơn, nhiều công ty giày của Hàn Quốc từng có lãi phải đóng cửa. Taekwang thì quyết định thành lập nên chi nhánh Taekwang Vina tại Việt Nam vào năm 1995 và vẫn là đơn vị thầu của Nike.

Cuối những năm 1990, Taekwang bị điều tra vì vấn đề điều kiện lao động không an toàn ở Việt Nam. Tuy nhiên một người phát ngôn của Nike nói rằng tất cả các nhà máy của Taekwang đều rất phù hợp với tiêu chuẩn sản xuất của Nike. "Taekwang cho thấy một cam kết về quy trình sản xuất an toàn. Chúng tôi vẫn tiếp tục tạo dựng mối quan hệ với Taekwang", theo Claire Wahl – một Phó chủ tịch nguồn lực của Nike tại châu Á nói.

Hiện tại, 2 nhà máy của Taekwang ở Việt Nam sản xuất gần 71% sản phẩm đầu ra của Nike. Công ty hiện có ý định xây dựng nhà máy thứ 3 tại Cần Thơ để tăng sản lượng lên khoảng 15%.

Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của Nike đang được kỳ vọng sẽ chậm lại theo Cindy Wang – chuyên gia phân tích công ty CL Securites Taiwan có trụ sở tại Taipei. Chính vì vậy, Taekwang sẽ phải tính tới những kế hoạch khác trong dài hạn. Tháng 7, công ty đã nhận giấy phép xây dựng nhà máy điện trị giá 2,3 tỷ USD tại việt Nam.

Taekwang cũng xây dựng nhà máy sản xuất phân bón tại Việt Nam và đàm phán mua lại đơn vị cảng biển tư nhân Gemadept lớn nhất Việt Nam. 

Dẫu vậy, Wang nhận định: "Nhìn chung trong dài hạn, Nike sẽ vẫn hoạt động tốt đúng không. Tốc độ tăng trưởng có thể chậm nhưng với quy mô của Nike, số lượng đơn hàng vẫn rất lớn".

Tags: , ,

Stocks

Chỉ đạo thoái vốn VNM, SAB và BHN

by finandlife06/09/2017 08:23

Theo báo cáo của Ban chỉ đạo đổi mới và Phát triển doanh nghiệp ngày 30/08/2017, Tổng Công ty Đầu tư vốn Nhà nước (SCIC) dự kiến sẽ thu được 7.443 tỷ đồng từ việc bán 3,33% cổ phần tại CTCP Sữa Việt Nam (HSX: VNM), tương ứng với giá bán 154.000 đồng/CP so với giá đóng cửa 152.600 đồng phiên hôm nay.

EPS ttm = 7k đ, P/E = 21 lần.

Liên quan đến thoái vốn Nhà nước tại Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (HSX: SAB), Ban chỉ đạo cũng cho biết Thủ tướng đã phê duyệt thoái vốn 53,59% cổ phần vốn tại SAB, giảm tỷ lệ sở hữu của Nhà nước tại SAB còn 36%, do đó vẫn duy trì quyền phủ quyết tại công ty này.

EPS ttm >7k đ, P/E = 35 lần.

Đối với Tổng Công ty Bia - Rượu – NGK Hà Nội (HSX: BHN), Bộ Công thương, cùng với Bộ Tư pháp và Bộ Kế hoạch & Đầu tư, được giao nhiệm vụ thương thảo và giải quyết các vấn đề trong thỏa thuận hợp tác chiến lược với Carlsberg để thực hiện việc bán cổ phần Nhà nước tại BHN. Bộ Công thương sẽ báo cáo Thủ tướng Chính phủ về vấn đề này trước ngày 15/11/2017.

 

FINANDLIFE

Tags: ,

Stocks

AUTOFEED

DISCLAIMER

Blog này phục vụ cho mục đích lưu trữ, tham khảo thông tin và thảo luận. Chúng tôi không đảm bảo tính chắc chắn và không chịu trách nhiệm khi người sử dụng thông tin từ website cho hoạt động đầu tư, mua bán chứng khoán của mình.

Designed by: Nguyễn Chí Hiếu