Tôn Tử (Sun Tzu)
Đầu tiên: Biết người biết ta trăm trận trăm thắng
Hiểu người: Khi đi phỏng vấn nên giành 1 tuần để tìm hiểu ngành và công ty phỏng vấn, sẽ thú vị biết bao nếu bước vào buổi phỏng vấn và nói thế này “Cty đang hoạt động trong lĩnh vực tỷ đô, tôi biết hiện tại chúng ta đang sở hữu 20% thị phần, và trong 1 phát biểu gần nhất, tổng giám đốc tuyên bố nâng con số đó lên 30% vào cuối năm nay, đó là lý do tại sao cty nên tuyển dụng tôi để đạt con số đó.”
Hiểu ta: Trả lời câu hỏi tại sao tôi chọn bạn? Đừng trả lời câu trả lời hàng tá người phỏng vấn trước bạn đã trả lời, kiểu như tôi làm việc chăm chỉ,… nên nói về những cái gì bạn giỏi nhất và độc nhất.
Thứ 2: tránh những điểm mạnh và tập trung tấn công vào điểm yếu
Đừng nhìn vào những nhân viên khác của cty, những cái mà họ đã giỏi và tuyên bố tôi sẽ làm giỏi hơn họ? Hãy tập trung vào những cái mà mình giỏi, những người khác không giỏi.
Trong kinh doanh, nhiều người khờ khạo đi cạnh tranh với Walmart về giá cả, không thể nào thắng được đâu. Thay vì vậy, hãy tập trung vào trung vào điểm yếu của Walmart. Kiểu như, tách trà được sản xuất bởi nước mắt của những đứa trẻ Trung Quốc, vì thế, hãy quảng cáo sản phẩm tách trà của mình thế này “nó được sản xuất bởi công nhân được đối đãi tử tế”. Thị trường luôn khó khăn, nhưng nếu xác định như vậy, chúng ta sẽ có cơ hội để cạnh tranh, vì trước đây chúng ta không có cơ hội nào.
Thứ ba, để thắng 100 trận không kỹ năng cao, chinh phục đối thủ không cần bạo lực.
Thỉnh thoảng người ta kiện tụng lẫn nhau, kiện có thể thắng nhưng chi phí là quá lớn, sao không cầm điện thoại lên để thương lượng, không tốn gì cả, win-win.
Siêu tầm, finandlife